一场直播结束，颜廷贵摘下灰色的遮阳帽，抹了把脸上的汗水，收拾好手机和支架从停满拖拉机的钢铁森林中走出。

在“我国农机第一村”徐蒲坦村出生长大，颜廷贵从小就对农机有着极大的兴趣，进入二手拖拉机一行后，他更是持久恶补专门知识，并尝试为农机销售打开新的渠道。

目前，颜廷贵不但是具有超50万粉丝的快手主播，更变成深受各地老铁信任的拖拉机专家，并带动了家乡更多人加入线上销售二手农机的事业之中。在他看来，快手不但让徐蒲坦村的二手农机从田间开向“云端”，带动众人增收共富，更孕育了农机推广的新格局，让他感到自豪的我国农机被更多人看到。

突破桎梏，让更多人看见“农机顶流”

钢铁犁铧划开沉睡的土壤，巨大机械伴着轰隆隆的嗡鸣在年幼的颜廷贵面前驶过，也在他的心上留下深深的车辙。

耕耘、播种，信任土地的力量，这是我国人民最古老朴素的生存哲学，而“啥都能装，哪都能走”的农机界“全能战神”拖拉机，更是农户们提升农事效率的首要干将。但在上世纪末，拖拉机依然件稀罕物，农耕时节，全村更是排队等着用一辆拖拉机，当时年仅几岁的颜廷贵就在心里暗暗发誓，“以后必定要买一辆属于自身的拖拉机”。

出生于1986年的颜廷贵收藏着一张第三套人民币的一元纸币，上面印着一辆东方红拖拉机，象征着我国拖拉机工业的起点。而这份收藏的背后，亦是颜廷贵想要在农机产业大展拳脚的决心。

2011年，他在一位亲戚的带领下入行，首要工作就是引导顾客购置二手拖拉机产品。“那时候，村里曾经有不少人从事二手农机销售，资历最老的商户从业超出20年，同行越多，客源也就愈发难找。”加群发广告、刊登杂志、公园摆牌、贴吧发帖，他尝试了全体能想到的获客方法，但都收效甚微。

直到2018年，事情发生了转机。村里的年轻人向他推荐快手，试用后他发觉快手粉丝量和辐射区域都缺乏上限，“且系统很接地气，县城、乡镇顾客基本都在玩，关于农机销售获客或许会有巨大协助”。

设立强信任关系，以“真诚分享”换“相互成就”

颜廷贵成了村子里第一批快手主播。回忆起入局之初，他坦言：“众人心里都没底。”一台拖拉机动辄就要十几万，收割机至少也要七八万，“关于农户而言可不是小数目”。与此同时，大额的花销也意味着他与顾客间需求设立极大的信任，方能顺利成单。

“最开启有人会先打2000块钱定金试水，买回去发觉车子还行，毕竟是二手车嘛，需求也不会很严苛，时间长了众人的接收程度也就越来越高。”

入行14年，变成快手主播8年，颜廷贵早已是一位经验充足的“农机专家”，对各类机型烂熟于心，每次讲品他也都保持用最通俗易懂的语言把产品讲透。比如介绍动力输出时，“我说‘PTO转速540’不行，但我要说‘拖拉机屁股后面轴连接的旋耕机，每分钟转540圈’他们就明白了”。

有时候，他还会加上些通俗比喻，比如博世大泵发动机对油品需求低，“就像农村葫芦娃吃粗粮”，高压共轨对油品需求高，“就像城市奥特曼吃精米细面”。

几年间，他为无数农户给予咨询业务，但时至今日，他仍常会被庄稼人的淳朴所打动。“之前有位老农民，60多岁，咱们年轻人在网上买个贵点的东西都要犹豫下，但大爷就敢在快手将二三十万的购车款径直打给我，甚至此外粉丝没确认要什么品牌、型号的车就先预付我1万块钱，等到秋天用车时再告知我具体需求。”

颜廷贵感动于老铁们对他莫大的信任，也越发意识到这份信任背后，所需求承担的责任和使命。

硬核产品传递朴实浪漫，助力农业生产、力挺我国制造

颜廷贵销售的拖拉机款式多样，其我国产机器占到95%，剩下5%属于合资品牌。“我始终跟老铁们着重，适合的才是好车，合资品牌产品实际上也很好，但却不必定能适应咱们我国的田地。”国外以大农场为主，而我国具有旱田、水田、丘陵地、平原地、黑土地等多种土质、土地类型，“国产农机变通实力更强，配置充足，且价格便宜，更换配件也方便，综合来看还得是我国制造更适合我国农民”。

在他看来，徐蒲坦村的前辈们用三十几年的耕耘，赢得了“我国农机第一村”的荣誉，目前，他也期望更好地运用自身作用力，另有快手系统的辐射实力，让更多人认识我国制造的农机。颜廷贵也明白，这件事缺乏邻里乡亲的齐心协力，干不成；缺乏系统老铁的信任支撑，做不大；缺乏我国制造的品质确保，走不远。

目前，徐蒲坦村越来越多人做起了快手电商，颜廷贵也会将自身归纳的拍摄、剪辑、运作经验对当地越来越多的“农机小伙”倾囊相授。将来究竟会怎样，颜廷贵并不明白，但他坚信自身仍会保持初心，“让农机的应用寿命越发延长，让顾客花更少的钱买更高性价比的产品，让我国的二手农机全生命周期地业务顾客”。

传承不守旧，革新不忘本。关于颜廷贵和他带领的新一代农机主播来说，短视频直播让“我国饭碗”里的农机力量被更多人看见，“保持做更适合我国农民的农机，用拖拉机给我国制造争口气”的愿景，也正在一步步变成现实。