2024年，集成灶产业迎来至暗时刻。奥维云网数字表明，全年产业零售额同比下滑30.6%，行当规模萎缩至173亿元。新房成交增量锐减，花费降级浪潮席卷，价格战吞噬成本利润，品类单一化困局难解……一时间，外界舆论唱衰，从业者人心惶惶。
回望集成灶的黄金十年，该品类曾以年均30%的增速飞速扩张，变成厨电领域最耀眼的新星。目前，产业进入存量角逐时代，昔日的高歌猛进被现实的寒意取代。大量集成灶公司开启将局部重心转向上排式的分体厨电，试图在旧改行当寻找出路，这条路径可否可行？头部公司怎样看待产业困境？
日前，《极智厨房说》一行走进火星人集成灶公司总部，与董事长兼总经理黄卫斌展开深度对话。面对产业质疑与挑战，这位深耕集成灶领域20余载的公司掌舵人，给出了他的答案：“集成灶不是昙花一现，将来依旧值得期待。”
坚守品类，火星人的“集成灶信仰”
在采访伊始，面对关于集成灶多数公司当下所经验的经销商流失、工厂裁员、规模缩减等困境的提问，黄卫斌缺乏挑选避而不谈，而是客观坦率的开展了归因解析。在他看来，产业的现状并非品类本身的失败，而是进展阶段的必然阵痛。
“根本缘故，在我看来是新房成交几乎归零，逼着众人去抢旧改行当；花费K型分化下高端定位受冲击；另有线上渠道崛起颠覆了建材渠道为主的常规商业形式。”真相上，黄卫斌比全体人都清醒地看到三重利刃正切割着集成灶的生命线。
国家统计局数字表明，2024年全国新房竣工面积同比下滑31%，集成灶当做与橱柜深度绑定的前装产品，需求径直收挫；与此与此同时，业内的价格战也在进一步压缩利润空间。
在如此的负担下，若干集成灶公司开启重心转向上排式分体式厨电，试图经过分体烟灶去切入存量旧改行当。但黄卫斌却在公司内部论证后挑选了对这一突围路径的拒绝，直言“咱们不能说服自身做分体烟灶。”
“咱们反复问自身：花费者凭什么放弃方太、老板那些成熟品牌，来挑选火星人的分体灶？”他抛出的灵魂拷问直指本质——在品牌格局固化的常规厨电领域，随后者既无品牌认知长处，更面对成本劣势。“盲目跟随只会失去自我，火星人的基因在集成。”
这也意味着火星人誓要坚守集成灶赛道，这个以“办理中式厨房油烟”为使命而诞生的品类，曾经变成了黄卫斌和火星人集成灶的“信仰”。
面对产业唱衰之声，采访中，黄卫斌始终保持着冷静。“有人说集成灶产业‘来得快去得快’，那是错的。确实昙花一现的是那些缺乏办理顾客痛点的品类”，在其看来，集成灶的将来并非取决于短期波动，品类的核心价值在于能达成“无烟厨房”，并以集胜利能适配中小厨房，而这一需求永不过时。
譬如，面对中式烹饪的油烟难题，这一健康我国战略中的关键议题。火星人集成灶经过15cm低空近吸技术，将PM2.5浓度控制在35μg/m³以下，远低于国家标准。让吸烟口更靠近烟源，达成更高的油烟吸净率，这一集成灶的天然结构长处，叠加火星人集成灶减少PM2.5的技术长处，是分体式厨电所难以替代的。
此外，黄卫斌还觉得，厨电产业的生命周期特性为集成灶给予了机会。“地板一般不需求更换，抽水马桶也无需频繁维修，但厨电是有寿命的。集成灶的应用寿命一般为8-10年，这意味着将来几年将迎来一波换新高峰。”业内人士也广泛觉得，集成灶首批应用者在产品到达换新周期后，大概率仍会首选集成灶，这无疑将为产业和公司带来新的机遇。
所以，黄卫斌直言，“我不信任全国如此庞大的体量下，找不出 10 万台集成灶的老顾客来改造旧厨房。只要公司做好自身，凭借庞大的顾客基数，总会有获客机会。”
现目前，火星人正在促进“旧改焕新计划”，经过经销商旧改流程中上门PM2.5检测、全链路厨改业务，让花费者直观感知集成灶吸净油烟，还原健康空气的价值。
旨在进一步表明公司关于集成灶赛道的坚定信心，火星人今年更是在品牌宣传领域动作持久。
3月，火星人主动参加 AWE大型展会，高调提出“火星人将来家”新理念；联合我国家用电器探讨院发布《将来家：中式健康厨房进化白皮书》，从人体健康多层面揭示油烟污染的危害，并经过战略协作央视网，经过《全民真探家》栏目向公众科普；今年五一档，火星人又斥资千万投放高铁广告，瞄准假期出行人群，传递“低空近吸、猛火节能”的品牌主张……
经过那些举措，火星人期望向产业证明，集成灶的价值从未褪色。
躬身破局，火星人的产业担当
在产业整体沉寂之时，火星人当做产业领先者，并未挑选沉默。一领域，经过广告宣传提升品牌声量；另一领域，主动转变思路，探索破局之道，致力于为产业进展贡献力量。
面对从新增行当到存量时代的转变，黄卫斌表示，公司最关键的是调节思路。过去，火星人首要销售集成灶产品，目前则转变为销售厨房办理方案。
“咱们要回归初心，重新像多年前那样，教育花费者认识并购置集成灶，尤其是要引导他们挑选集成灶开展厨房改造，与此同时充分调动经销商的主动性。”黄卫斌谈道。
为此，公司调节战略，从“集成灶单品销售”转向“给予厨房办理方案”。经过厨改焕新、智能家居定制、全渠道智慧感受中心等，打造从产品到空间、从科技到业务的全方位办理方案，构建全链路厨房升级体系。
例如，火星人推出了“PM2.5检测”业务。当地经销商主动上门，在施工前用专门仪器测量顾客厨房的PM2.5浓度，直观展示集成灶的净化成效。这一形式的口碑效应已初见成效，获取了顾客一致好评。黄卫斌觉得，只有让顾客明白换集成灶能够和换新厨房画等号，产业才有将来。
从健康烹饪的角度出发，火星人也在主动为产业做贡献，尽力让更多人认识到集成灶的长处。今年，火星人提出的 “火星人将来家”理念，以健康无烟为基本，旨在打造 “无烟?无界?无价”的全新感受，致力于变成将来生存方法办理方案的给予者和引领者。
此外，一个容易被忽视的点，产业的破局，实际上还包含业界的心态层面。火星人尤为重看作产业托举口碑，重塑信心。
这一次，火星人主动承担起产业“清道夫”的角色。据黄卫斌透露，公司正在投入大量资产处置负面舆情，帮经销商办理客诉。在他看来，大量负面消息是产业恶性角逐的产物，务必主动出击，加以抵制。
“维护产业口碑是头部公司的责任，做难而正确的事，才能让整个品类走得更远”。黄卫斌信任，只要给产业若干时间，就必定能等到向阳花开。
写在最终：
“信心比黄金关键”，黄卫斌常把这句话挂在嘴边，目前在集成灶产业最艰难的阵痛时刻，这句话的含金量还在提升，火星人集成灶，正在用自身的所作所为，践行着这句话：挑选坚守初心，以科技为矛、以责任为盾，以“守灯塔”的姿态，为产业托举信心。
高速扩张的潮水退去，裸泳者纷纷离场，集成灶的征途注定需求穿越周期迷雾的纯粹信徒。黄卫斌带领火星人在这场跋涉中，挑选为产业扛旗，在寒冬里播下期望的种子，只旨在在熬出冬天后，在下一个春天破土成林。