冰火两重天，冷饮校园销售实战PK火热上演！

光明冷饮携手青年报一同发起的“光明创想力·青春营业中”大学生就业创业实践工程自今年六月开启起来，获取了大学生们的踊跃参与。大学生公众创业实践比赛走进上海10所高校，各所学校组建的大学生创业团队在自身熟悉的校园里开展行当销售PK。历经梅雨、高温、考试季等各种考验，学生们的每日销量也随之明显浮动，他们便认真复盘归纳，随时调节营销策略，在真实的商业运作环境中比拼技能。

融入校园文化 引发情感共鸣

截至目前，上海交通大学、华东师范大学、东华大学、华东政法大学、上海工程技术大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海海事大学、上海闵行职业技术学院、上海东海职业技术学院等10所高校组建了参赛团队，他们经过光明冷饮的销售流程，把握了产品推广、顾客沟通、成本控制等职场技能，与此同时也能把握到品牌运作背后的逻辑与智慧。

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“海报内涵能够制造‘声浪’，引起注意。”华东师范大学的“师韵启梦队”的队员们特意筹备了海报，或精心绘制、或手写大字，都能顺利招徕生意。团队负责人黄旭琳介绍，他们推出“鲜奶双拼雪糕 + 2元换购奶昔杯产品”行动，“如此构成节省2元的心态账户增益，触发避免错失换购优惠的损失规避心态”。

难能可贵的是，每位团队成员都在力所能及地推广，充分运用个人社交系统转发产品图文和短视频等，与此同时踊跃加入校园各类兴趣群等社群发布行动消息，从而建设全域流量运作体系。在这一流程中，团队看到了社交系统蕴含着巨大潜力，“经过社群传播和口碑营销，能够以较低成本达成行动的迅速扩散。”黄旭琳表示，在这场创业实践中，团队还深刻地感受文化赋能的商业价值，“将光明冷饮与校园文化、艺术创作相结合，使学生在花费流程中引发情感共鸣，就能增强对品牌的认同感与忠诚度。”

充足销售策略 灵活对接需求

上海交通大学的“行进致远战队”采用了买一送一的库存搭配策略，如购置任意一支鲜奶雪糕，赠送一支同价位或低价雪糕。“促销组合能吻合学生多样化花费需求，与此同时兼顾利润与库存治理。”团队负责人李梦茹表示，校园行当对价格敏感，合理的优惠策略是打开销路的关键。经过这一策略的实践，把握了库存周转率与促销策略的关联机制，学会依据产品特性拟定差异化优惠策略针对高毛利高价单品，以买赠组合加满额门槛构成花费锚点，同步绑定低库存滞销品达成周转优化，有效提升了高价产品的销量和整体客单价。

“从一开启的不知所措，到随后能从容地与顾客沟通、促成买卖，这一流程让咱们达成了自我突破。”上海闵行职业技术学院的“思学志远战队”采用了社交裂变引流策略和阶梯式折扣促销策略，经过购置即分享、转发即奖励的机制，激发花费者主动变成品牌传播者，并以折扣和场景化促销，灵活应对行当变动。负责人储婷表示，团队成员在达成个人成长的与此同时，还深刻认识到，销售不但仅是简单的买卖行为，而是涵盖行当解析、营销策略拟定、顾客关系维护等多个环节的复杂流程。

该赛事当做2025年长三角青年文创策划大赛的独立赛道之一，由共青团上海市委员会指导，长三角文创策划高校联盟支撑，不但是一场关于销售技巧和业绩比拼的较量，更是一堂生动的公众实践课，协助青年学生熟悉行当需求、把握营销策略、提升团队协作与应变实力。校园销售PK将持久至九月，优胜团队将获取光明冷饮给予的实习机会及创业扶持资金，确实达成“以赛促学、以赛促创、以赛促就”。（丁文佳）